マンション売却時のポイントとは？さいたま市のマンション売却相場
マンション売却には平均3ヶ月かかり、最長1年以上のこともあります。売却前には書類整理、査定、契約手続きが必要です。スムーズな売却にはスケジュール調整と適切な価格設定が重要で、相場を把握して過剰な価格設定は避けます。
仲介業者選びでは囲い込み営業を避け、信頼できる業者を選びましょう。急いでいる場合は買取を検討するのも一つの方法です。
目次
マンションの売却までにかかる平均期間
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マンション売却はできるだけ早く売りたいと思う方も多いかもしれませんが、売却には早くても数ヶ月、最悪1年以上かかってしまうケースがほとんどです。
これからマンション売却を検討している方は、売却にどのくらいの時間がかかるのか、目安を知っておきましょう。
◇売却前と後に必要な期間
マンションの売却前は、売却目的・必要書類の整理や査定、媒介契約の3つの工程があります。基本的に売却目的・必要書類の整理や査定が約1週間、媒介契約が1〜2週間程度です。
また、売却が決定した後は、売買契約と引き渡し、確定申告の手続きを行います。それぞれ1週間程度ですが、買主が住宅ローンを利用する場合、ローン審査があるため売買契約と引き渡しは1〜2週間かかるケースも多いです。
◇平均は3か月程度
販売開始からマンションが売れるまでにかかる期間は、約3ヶ月前後とされています。
東日本不動産流通機構が調査した2023年度の「首都圏不動産流通市場の動向」によると、中古マンションの成約までにかかった平均日数は80.1日でした。
しかし、これはあくまで目安であって実際は物件のエリアや状態などによって、3ヶ月以上かかるケースが多いです。
マンションをよりスムーズに売却するには？
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不動産を売却するからには、少しでも早く売却したいという方が多いでしょう。マンションをよりスムーズに売却する際は、いくつかのポイントを押さえておくと早期売却につながります。
◇スケジュールの検討
不動産売却において、失敗が多いのがスケジュール調整です。販売開始から物件が売れるまで約3ヶ月かかるとされていますが、準備期間や成約後の手続きなども合わせるともっとかかります。
不動産売却にはいくつかの書類が必要ですが、書類の中には平日しか取得できないものもあるため、準備期間も考慮したスケジュール調整が重要です。
また、物件や売り出す時期によってはなかなか買い手が見つからないケースもあります。
不動産売却での失敗事例で、スケジュール調整を上手くできず、期間内に何とか売ろうと焦って大幅な値下げを行って相場より安く売却して後悔したという事例も多いです。
「○月までにまとまったお金が必要」や「○月までに引っ越さなければならない」など、明確に売却希望時期が決まっている場合は、特にスケジュール調整に注意しましょう。
◇適切な価格設定
売却となると、少しでも高く売りたいものです。しかし、相場よりも高く価格設定してしまうとなかなか買い手が見つからず、長期的に売れ残ってしまうリスクが高くなります。
不動産会社によって査定額も異なり、相場よりも大幅に高くまたは安く提示してくる業者も存在するため、自分でも所有するマンションの相場を調べて把握しておくのが重要です。
◇不動産会社による仲介
マンションを売却する際は、仲介会社に依頼したほうがよいでしょう。買取をメインとしている不動産会社の場合、リフォームして再販するため相場価格が下がる傾向にあります。仲介手数料はかからないものの、売却価格が下がってしまうため、少しでも高く売るなら仲介会社への依頼がベストです。
また、仲介会社を選ぶ際は、囲い込み営業に注意しましょう。囲い込み営業とは、売却された物件を他社を通して買わせず、「他に申し込みがあった」などと虚偽を言って自社の顧客にのみ紹介、購入させることです。囲い込み営業をされてしまうと、売却期間が長期化してしまいます。仲介会社を選ぶ際は、まず信頼できる担当者かを見極めることが大切です。売却活動に力を入れてくれるかなど、やりとりから判断できます。
どのような戦略で売却活動をするのか、広告はどのような媒体に掲載するのかなど担当者に確認しておくと囲い込み営業の防止が可能です。
◇買取も検討する
転勤などで急いでいて売却価格にそこまでこだわりがない場合は、不動産会社による買取のほうがよいでしょう。不動産会社による買取りは、仲介での売却よりも買取価格は相場より安くなるケースがほとんどです。
さらに場合によっては手数料や譲渡所得税などの支払い義務が発生するため、注意しましょう。
ある程度時間に余裕がある方は、まず仲介による売却活動を行ってから一定期間売れなかった場合に不動産会社に買い取ってもらう方法がおすすめです。
仲介会社の中には、買取保証を付けて一定期間売れなかった場合は不動産会社で買取る方法を取っているケースがあります。買取保証の場合は買取は売却価格が下がるものの、早ければ査定後1週間で売却できる点がメリットです。
さいたま市のマンション売却相場
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さいたま市の直近3年の平均売却相場は2,936万円で、エリア別では中央区の4,211万円が最も高い相場となっています。
2024年4〜6月の売却価格でも中央区のマンションは、築12年の3LDKで7,000万円、同じ専有面積と間取りの築42年のマンションでも3,000万円を超えるほどです。
売却価格は前半期（2023年7〜12月）3,216万円だったのに対し、今半期（2024年1〜6月）は3,281万円と64万円アップしています。
価格推移を見てみると、2019年から徐々に上昇しており、2009年以降で最も高いのが2024年です。
出典：イエウール
さいたま市でおすすめの不動産会社を紹介
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さいたま市のマンションの売却価格の相場や価格推移などの情報を知ったところで、次は不動産会社についてご紹介します。マンションを売却する上で不動産会社は非常に重要です。
どこに依頼したらよいのか分からない、気軽に相談できる不動産会社を探しているという方はぜひ、参考にしてください。
◇ハウスドゥ東大宮駅西口 株式会社ティー・ワーク
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地域密着型の不動産会社で、顧客の要望や悩みに寄り添った対応をしてくれます。東大宮駅から徒歩4分とアクセスもしやすく、駐車場も完備されているため、車での来店もしやすい点も魅力です。
商談スペースも仕切られており、明るく清潔感のある空間で担当者とのやりとりができます。また、ハウスエージェントは宅地建物取引士の資格保有者のため、専門的な知識や実績も多く安心です。
| 会社名 | 株式会社ティー・ワーク |
| 所在地 | 〒337-0051 埼玉県さいたま市見沼区東大宮4丁目23-1 エクセル東大宮106 |
| 電話番号 | 0120-50-2581 |
◇三井のリハウス 東大宮センター
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三井のリハウスは、仲介取扱件数が38年連続No.1を誇ります。東大宮センターは、JR宇都宮線東大宮駅東口から徒歩1分にある不動産会社で、さいたま市の見沼区や岩槻区、北区を中心に売却・購入から買い替えまで幅広く対応している店舗です。
マンションや戸建て、土地まで取り扱っており、豊富な売却実績があります。スタッフの対応も丁寧で相談しやすく、初めてマンションを売却する方にも分かりやすく説明してくれる点も魅力です。
| 会社名 | 三井不動産リアルティ株式会社 |
| 所在地 | 〒337-0051 埼玉県さいたま市見沼区東大宮5-39-4 アラキビル1F |
| 電話番号 | 0120-131-731 |
◇東急リバブル 大宮センター
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京浜東北線・根岸線大宮駅西口から徒歩1分とアクセスしやすい場所にある不動産会社です。さいたま市の大宮区・北区・中央区・西区・見沼区・岩槻区を中心に、久喜市・蓮田市・白岡市など幅広いエリアの物件に対応しています。
また、宅地建物取引士などの専門的な資格保有者が在籍しており、税務や法律関係の相談も可能です。
| 会社名 | 東急リバブル 大宮センター |
| 所在地 | 〒330-0854 埼玉県さいたま市大宮区桜木町1丁目1-27 小暮ビル8階 |
| 電話番号 | 0120-445-109 |
マンション売却には平均3ヶ月ほどかかり、最短で数ヶ月、最長で1年以上かかることがあります。売却前には目的や書類整理、査定、媒介契約を行い、その後売買契約と引き渡し、確定申告が必要です。売却をスムーズに進めるためには、スケジュールの調整が重要です。
適切な価格設定も大切で、相場を把握し過剰な価格設定を避けるべきです。仲介業者選びでは囲い込み営業を避け、信頼できる業者を選ぶことがポイントです。また、急いでいる場合は買取も検討します。さいたま市のマンション売却相場は約2,936万円で、エリアごとに価格差があります。
