一戸建ての売却時によくあるトラブルとは？さいたま市の一戸建て売却相場

一戸建て売却では、信頼できる不動産会社選びが重要です。

実績や担当者の能力、査定額の根拠を確認し、契約内容や手数料を書面で確認することが大切です。また、契約不適合責任や土地の境界線も事前に確認しましょう。

さいたま市の一戸建て相場は約3,986万円で、エリアごとに差があります。特に見沼区と岩槻区では価格帯や取引件数の動きに違いがあるため、さいたま市全体の平均だけで判断しないことが大切です。売却時は、スケジュールや資金計画も重要です。

特にさいたま市見沼区や岩槻区で一戸建て売却を考えている場合は、市全体の平均相場だけでなく、エリアごとの価格差や売れやすさの違いまで見ておくことが大切です。同じさいたま市内でも、駅からの距離、土地の広さ、築年数、周辺環境によって査定額や販売期間は変わりやすいためです。

見沼区は生活利便性と住宅地としてのバランスを見ながら価格設定する視点が重要で、岩槻区は価格帯の手ごろさや土地面積の違いを踏まえて比較する必要があります。
こうした相場動向を知らずに売り出すと、強気すぎる価格設定で長期化することもあるため、エリア特性に合った売却戦略がカギを握ります。

一戸建て売却における不動産会社の選び方

引用元：フォトAC

遺産相続や住み替えなどで家を売却する方も多いでしょう。初めての売却となると、何をしたらよいのか分からないという方も多いかもしれませんが、まず重要なのが不動産会社です。不動産を売却する上で、不動産会社は非常に重要な役割を担っています。

◇売却価格に影響を与える不動産会社の役割

不動産会社は、大きく分けて仲介会社・管理会社・開発会社・販売代理会社の4つに分けられますが、不動産売却の場合は基本的に仲介会社が行います。

仲介会社では、物件の査定や相場などの情報収集などを行うのが一般的です。不動産会社によって査定額や得意な分野・エリア、営業活動が異なります。そのため、一戸建て住宅売却の際は、売却する物件に合った不動産会社を選ぶのが重要です。

◇信頼できる不動産会社の見極め方

一戸建て住宅の売却に強い不動産会社を見極めるには、まず実績があるかをチェックしましょう。不動産会社の実績はもちろんですが、営業担当者のこれまでの実績が重要です。

営業担当者とは、売却にあたって長期的に付き合わなければなりません。買い手が見つかる早さは、物件だけでなく担当者の営業力にも左右されるため、これまでどのような物件を担当したのか確認しておくとよいでしょう。レスポンスの早さや専門的な資格の有無も判断材料になります。

また、査定額の根拠が明確であるかも重要な要素です。地域の相場と物件のマイナス要素もしっかり加味した上で、査定額を提示してくれる不動産会社は信頼できる会社といえます。

不動産会社の中には、根拠もなく相場よりも高額または低額の査定額を提示してくる業者もいるため、注意が必要です。

一戸建てを売却時によくあるトラブル

引用元：フォトAC

トラブルがないことに越したことはないですが、残念ながら不動産売却でのトラブルは後を絶ちません。トラブルに遭わないためには、どんなトラブルがあるのか知っておくのが大切です。

ここからは、よくある事例と対策についてご紹介します。

また、見沼区や岩槻区の一戸建て売却では、相場の見方を誤った価格設定も注意したいポイントです。周辺で似た条件の戸建てがいくらで売れているかを確認せず、売り出し価格だけを参考にすると、相場より高く出しすぎて反響が伸びないことがあります。

問い合わせが少ない状態が続くと、買主からは売れ残りの印象を持たれやすくなり、結果として値下げが必要になるケースも考えられます。査定書を見るときは、平均価格だけでなく、築年数、接道状況、最寄り駅までの距離、土地面積まで比較して判断しましょう。

◇発生しやすいトラブルとその対策

・担当者の説明と契約書に記載されている内容が異なる

口頭では伝えられなかった内容が契約書で追記されているケースがあるため、サインする前にしっかりと目を通しておく必要があります。

・契約キャンセル時のトラブル

この事例は買主と売主とのトラブルでよくあるもので、既に同意されたにもかかわらず、キャンセルされるといったケースです。

この場合は契約違反にあたるため、違約金を請求できます。契約に関するトラブルは、口頭でのやりとりではなく、必ず書面上で約束を交わすこと、契約内容にしっかり目を通すことが重要です。

・仲介手数料に関するトラブル

法外な仲介手数料を請求してきたり、仲介手数料無料といっていたのにあとから別の名目で高額な手数料を請求してきたりするケースがあります。

仲介手数料の上限額は法律で「物件価格に応じて一定の料率を乗じて得た金額を合計した金額以内」と定められているため、注意が必要です。料率は200万円以下の場合は5.5%、200万円超え400万円以下が4.4%、400万円を超える場合が3.3%となっています。

ただし、800万円以下の宅地・建物の売買・交換の媒介では、通常の上限計算とは別の特例が適用される場合があります。適用条件や上限額は国土交通省の告示内容を確認しましょう。

また、仲介手数料は売買契約が成立したときだけ発生するため、成立していないのに請求してくる会社には注意しましょう。

出典：国土交通省

◇成功するための心構えと注意事項

住み替えで一戸建て住宅を売却する際は、以下のことに注意が必要です。

とくにさいたま市見沼区や岩槻区で売却を進める場合は、エリアの相場観と買主ニーズの両方を意識することが大切です。たとえば、駅に近い物件と駅から距離のある物件では、同じ築年数でも反響の集まり方が変わることがあります。

また、土地が広い一戸建ては魅力になりやすい一方で、買主層が限られる場合もあるため、価格と販売戦略のバランスが求められます。そのため、1社だけで判断せず、複数社の査定額と販売提案を見比べながら進めると安心です。

・土地の所有者

土地の境界線が曖昧な場合は誰の所有地なのか、明確にしなければなりません。たまに境界線が曖昧な土地が存在し、曖昧なまま売却したら隣接する土地の所有者とトラブルになったといったケースも少なくありません。

隣接する土地の所有者と話し合い、測量図を作成しておくと後々トラブルになることなく、スムーズに売却を進められます。

・契約不適合責任の確認

不動産売却には契約不適合責任というものがあり、住宅に申告になかった欠陥や不具合などがあった場合に売主が責任を負わなければなりません。これは売主が気付いていたか否かは関係なく、買主は契約解除や減額請求などができます。

この通知期間を売買契約の際に設定しておくのが重要です。契約不適合責任を負わないためにも、隅々まで欠陥や不具合がないか、確認しておきましょう。

・スケジュール・資金計画

スケジュールや資金計画には注意が必要です。住み替える場合、新居への入居と売れるタイミングが必ずしも合うわけではないため、余裕を持たずに計画を立ててしまうと、新居の支払いができないといった状態に陥る可能性があります。

物件が売れず焦るあまり、安く買い叩かれてしまうケースも多いため、住み替える場合は、まず売却する方を優先しましょう。

さいたま市の一戸建て売却相場

引用元：フォトAC

さいたま市全体の一戸建て住宅の売却相場は、3,986万円です。

さいたま市の中で最も高いエリアが中央区で5,263万円、低いのが岩槻区の2,710万円となっています。さいたま市で最も売却相場が高かったのは、2022年の4137万円です。

直近6ヶ月内の価格推移では、最も高かったのが2024年9月の4140万円でした。

同年12月の時点では、9月よりも370万円近く減少しています。

また、取引件数も前半期（2023年7月〜12月）が230件だったのに対し、今半期（2024年1月〜6月）は148件と減少傾向にありますが、売却価格は増加傾向です。

ここで注目したいのが、さいたま市見沼区と岩槻区の相場動向です。

見沼区の一戸建て推定相場価格は3,366万円です。

※LIFULL HOME’Sの中古一戸建て価格相場ページでは、建物面積100㎡の場合の目安・平均価格として3,366万円が示されています。

https://www.homes.co.jp/kodate/chuko/saitama/saitama_minuma-city/price

一方で取引件数は13件から7件へ減少しているため、相場が上がっているからといって強気すぎる価格設定にするのではなく、売却までの期間も含めて判断することが大切です。

岩槻区の一戸建て推定相場価格は2,045万円です。

※LIFULL HOME’Sの査定・売却価格相場ページでは、築10年・延床面積70㎡基準の推定相場価格として2,045万円が示されています。 

https://www.homes.co.jp/satei/kodate/saitama/saitama_iwatsuki-city

取引件数は12件から11件で大きな変動はないため、価格の動きだけでなく、築年数や立地条件による差を見ながら査定額を比較することが重要です。

つまり、見沼区は利便性と価格のバランスを意識した売却、岩槻区は価格帯の手ごろさや土地条件を踏まえた売却がポイントになりやすいと言えます。

見沼区と岩槻区では、同じ一戸建て売却でも見られやすいポイントが異なります。

見沼区は生活利便性や周辺環境とのバランスを見て検討されやすく、岩槻区は価格帯や土地面積の違いを踏まえて比較されやすい傾向があります。そのため、さいたま市全体の平均相場だけではなく、エリアごとの売れ方や買主ニーズの違いまで踏まえて価格設定を考えることが大切です。

出典：イエウール、国土交通省 不動産情報ライブラリ

見沼区・岩槻区の相場を見るときに押さえたい3つの視点

一戸建て売却で失敗しにくくするには、相場を見るときに3つの視点を持つことが大切です。

1つ目は、さいたま市全体の平均ではなく、見沼区・岩槻区など自分のエリアに近い数値を見ることです。

2つ目は、現在の売り出し価格ではなく、実際に成約した事例に近い情報を参考にすることです。

3つ目は、価格だけでなく取引件数や販売期間も確認することです。

価格が上がっていても、動きが鈍い時期であれば売却完了まで時間がかかる可能性があります。そのため、相場は「いくらで売れそうか」だけでなく、「どのくらいの期間で売れそうか」まで見ておきたいところです。

ここまで見てきたように、見沼区・岩槻区の一戸建て売却では、査定額の高さだけでなく、その価格にどんな根拠があるのか、どのような買主を想定して販売するのかまで確認することが重要です。

とくに一戸建ては、築年数や土地条件、駅からの距離などで売れ方が変わりやすいため、見沼区や岩槻区の相場動向に詳しく、一戸建て売却の注意点まで踏まえて提案してくれる会社を比較することが大切です。

さいたま市でおすすめの不動産会社を紹介

引用元：フォトAC

ここからは、さいたま市でおすすめの不動産会社をご紹介します。これからさいたま市で一戸建て住宅の売却を検討している方は、ぜひ参考にしてください。

不動産会社を比較するときは、会社の知名度だけで決めるのではなく、見沼区や岩槻区の相場に詳しいか、一戸建て売却の実績があるか、査定額の根拠を説明してくれるかを確認することが大切です。

また、販売活動の内容や、売却開始後にどのような見直し提案をしてくれるかも重要でしょう。特に一戸建ては、マンションよりも物件ごとの差が出やすいため、地域事情を踏まえた提案力がある会社を選びたいものです。

◇株式会社ティー・ワーク（ハウスドゥ東大宮駅西口）

ハウスドゥ東大宮駅西口は（株式会社ティー・ワーク）は、さいたま市を中心に東大宮エリアへの地域密着型をコンセプトにしており、売買はもちろんリフォームや外構工事も請け負う店舗です。

また、一戸建て住宅の売却実績も豊富なため、初めて一戸建て住宅を売却する方も安心して任せられます。

ハウスドゥ東大宮駅西口（株式会社ティー・ワーク）で安心の不動産売却｜インスペクションでトラブルを防ぐ新常識

◇三井のリハウス 東大宮センター

引用元：三井のリハウス

三井のリハウス東大宮センターは、さいたま市の見沼区・岩槻区や上尾市、蓮田市、伊奈町、白岡市の売買から購入、買い替えのサポートを行っている店舗です。

一戸建て住宅や中古マンション、土地と幅広く取り扱っており、これまでの売却実績もあります。スタッフの対応の丁寧さが魅力で、初めての売却でも安心です。

三井のリハウスの不動産売却サポートの魅力と地域密着の東大宮センター

◇LIXIL不動産ショップ 埼玉住宅コーポレーション

引用元：株式会社埼玉住宅コーポレーション

LIXIL不動産ショップ 埼玉住宅コーポレーションは、不動産売却から相続相談まで対応しています。スタッフの中にはファイナンシャルプランナーや不動産コンサルタントが在籍しており、売却時のサポートはもちろん税金や法務相談、ローンに関する相談なども可能です。

また、スピード査定にも対応しているため、早く価格が知りたい方にうれしい要素です。

安心の不動産取引をサポート！埼玉住宅コーポレーションの魅力とは？

まとめ

一戸建ての売却では、信頼できる不動産会社選びが重要です。仲介会社は物件の査定や情報収集を行い、売却に適した会社を選ぶことが求められます。選定基準として、実績や営業担当者の能力、査定額の根拠を確認することが大切です。

トラブルを防ぐためには、契約内容や仲介手数料に注意し、必ず書面で確認しましょう。また、契約不適合責任や土地の境界線など、事前に確認すべき項目も多いです。

さいたま市の一戸建て相場は約3,986万円で、エリアごとに差があります。

特に見沼区は3,306万円、岩槻区は2,200万円と価格帯に開きがあるため、市全体の平均だけでなく、エリアごとの相場動向を踏まえて売却戦略を立てることが大切です。

さらに、売却をスムーズに進めるには、価格だけでなく取引件数や販売期間、築年数や立地条件による差まで見ながら判断することが重要です。

見沼区や岩槻区で一戸建て売却を考えている方は、相場の読み方と注意点を押さえたうえで、不動産会社の提案を比較することを意識するとよいでしょう。

売却時は、事前のスケジュールや資金計画も重要です。

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