不動産売却時にかかる手数料とは？手数料を値引きする方法
不動産売却時には、仲介手数料が成功報酬型で発生し、売却価格に応じた上限額が設定されています。多くの場合、上限額が請求されますが、値引き交渉も可能です。交渉を有利に進めるには、専任媒介契約の締結、地元の不動産会社への依頼、他社見積もりの提示、契約前の交渉が有効です。また、割引キャンペーンを実施している会社を探すこともおすすめです。
目次
不動産売却時の手数料
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不動産を売却する際、場合によっては手数料が必要となる可能性があります。そのため、実際に不動産の売却を検討中であれば、どのような場合に手数料が必要となるのかを理解しておくとよいでしょう。
こちらでは、不動産を売却する際に必要となる手数料について、詳しくご紹介します。
◇不動産売却にかかる仲介手数料の基本
仲介手数料とは、仲介による不動産の売却を行い、契約が成立した際に売却（仲介）を依頼した不動産会社に支払う手数料のことを指します。仲介手数料は成功型報酬であるため、契約期間中に物件の売却が行えなければ、支払う必要はありません。
なお、仲介手数料は上限額が決まっており、売却価格が200万円以下の場合は売却価格の5％、200～400万円以下の場合は売却価格の4％、400万円以上の場合は売却価格の3％に消費税を加えた金額が仲介手数料の上限額であるといわれています。
◇仲介手数料が発生するケースを理解する
仲介による不動産の売却を行う際は仲介手数料の支払いが必要となります。しかし、買取による売却を行う場合は不動産会社が買い取ることとなるため、仲介手数料を支払わなくてもよい可能性が非常に高いです。
なお、不動産会社によっては仲介手数料が無料というところもあります。しかし、仲介手数料とは異なる他の名目で支払いを要求される場合もあります。
通常、不動産会社から請求される費用は仲介手数料のみといわれているため、仲介手数料以外の請求を受けた場合は十分な注意が必要です。
手数料が高くなる背景とは？
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上述のとおり、売却価格により、仲介手数料の上限額は異なります。しかし、ほとんどの不動産会社が売却価格にかかわらず、上限額を請求しているといわれています。
こちらでは、仲介手数料が高くなる背景について、詳しくご紹介します。
◇手数料が高くなる不動産業界の背景
宅地建物取引業法（宅建業法）でも、不動産を売却する際の仲介手数料は国土交通大臣告示で定められた上限額を超えてはならないと定められています。
しかし、仲介手数料として、請求できる金額は定められていません。そのため、売却価格にかかわらず、不動産会社は法律で定められた上限額を請求しているところが多いです。
実際、不動産会社を対象にしたアンケート調査によると、80％の会社が上限額を自社基準としていると回答しています。つまり、中小・大企業を問わず、不動産会社のほとんどが上限額を請求しているといっても過言ではありません。
なお、宅建業法の「解釈・運用の考え方」でも、報酬額は媒介業務の内容などを考慮した上で協議して決めるよう注意を喚起しているため、不動産を売却する際は売却価格に対して、仲介手数料が高すぎるようであれば、担当者の方に確認してみるとよいでしょう。
◇手数料は値引き交渉できる？
通常、仲介手数料は不動産会社と協議した上で決められるため、値引き交渉は可能です。しかし、必ずしも交渉が成功するとはいい切れません。不動産会社によっては交渉したとしても、全く応じてもらえずに上限額を請求される可能性があります。
手数料を値引きする方法とは？
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仲介手数料の値引き交渉は可能です。なお、上手に値引き交渉を進めるためにはいくつかのポイントを押さえておくとよいでしょう。
こちらでは、不動産を売却するにあたり、仲介手数料を値引きする方法について、詳しくご紹介します。
◇専属専任契約・専任媒介契約で依頼する
上手に値引き交渉を進めたいのであれば、専属専任媒介契約または専任媒介契約での依頼がおすすめです。なお、専属専任媒介契約は1社のみと契約し、お客さまのお知り合いの方が購入を希望した場合であっても、不動産会社に必ず仲介を依頼しなければなりません。
しかし、専任媒介契約は専属専任媒介契約と同様に1社のみと契約するものの、自身で買主を見つけた場合は不動産会社に仲介を依頼する必要はありません。そのため、仲介手数料は一切かかりません。
◇大手ではない地元の不動産会社に依頼する
不動産の売却を検討中の方の中には地元の不動産会社よりも大手不動産会社のほうがよいと考えている方も多くいることでしょう。しかし必ずしも、大手不動産会社だからよいとはいい切れません。
仲介手数料を抑えたいのであれば、積極的にサービスを行ってくれる可能性の高い地元の不動産会社への依頼がおすすめです。
◇他の不動産会社の見積もりを見せる
不動産の売却を検討中であれば、複数の不動産会社に見積もりの作成を依頼しておくとよいでしょう。これにより、比較・検討しやすくなるだけではなく値引き交渉を行う際に使用できます。
お客さまが他社からよい条件を提示されていると分かると、不動産会社は他社での契約を避けるために仲介手数料の値引きに応じてくれる可能性があります。
◇媒介契約を結ぶ前に交渉する
値引き交渉を行うのであれば、媒介契約を締結する前がおすすめです。1社のみと契約を行う専任媒介契約や専属専任媒介契約の場合は不動産会社も確実に契約したいと考えている可能性が高いため、その不動産会社の心理を上手に利用することにより、値引き交渉が上手に行える可能性が非常に高いです。
◇値下げキャンペーンをやっている不動産会社を探す
値引き交渉を行いたいのであれば、仲介手数料の値下げ、割引、その他のプレゼントなどのキャンペーンを行っている不動産会社への依頼もおすすめです。キャンペーン中であれば、値引き交渉が行いやすいだけではなく多くの利点をも得られる可能性が高いです。
さいたま市・上尾市でおすすめの不動産会社を紹介
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こちらでは、さいたま市および上尾市で不動産の売却を検討中の方に向けて、さいたま市および上尾市でおすすめの不動産会社を3社ご紹介します。
◇ハウスドゥ東大宮駅西口 株式会社ティー・ワーク
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ハウスドゥ東大宮駅西口 株式会社ティー・ワークはお客さまの希望や事情をしっかりとヒアリングした上で要望に応じた販売手法で売却を行っています。そのため、高く売りたい方、早く売りたい方、売却後も住み続けたい方、いずれの場合であっても最適な提案を行ってくれるでしょう。
| 会社名 | 株式会社ティー・ワーク |
| 所在地 | 〒337-0051 埼玉県さいたま市見沼区東大宮4丁目23-1 エクセル東大宮106 |
| 電話番号 | 0120-50-2581 |
◇三井のリハウス 東大宮センター
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三井のリハウスは38年連続で全国売買仲介取引件数No.1を誇っています。また、顧客満足度は97%と豊富な実績と信頼性の高さが三井のリハウスの大きな魅力のひとつであるといえるでしょう。
| 会社名 | 三井不動産リアルティ株式会社 |
| 所在地 | 〒337-0051 埼玉県さいたま市見沼区東大宮5-39-4 アラキビル1F |
| 電話番号 | 0120-131-731 |
◇株式会社ひだまりハウス 上尾店
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株式会社ひだまりハウス 上尾店は安心感、スピード力、売却力が魅力です。実際に株式会社ひだまりハウス 上尾店で不動産を売買した多くのお客さまからは対応が丁寧で印象がよいと高い評価を得ています。
| 会社名 | 株式会社ひだまりハウス 上尾店 |
| 所在地 | 〒362-0045 埼玉県上尾市向山２丁目40-8 |
| 電話番号 | 0120-01-9933 |
不動産売却時には、仲介手数料が発生する場合があります。仲介手数料は成功報酬型で、売却価格に応じて上限額が定められていますが、多くの不動産会社がその上限額を請求します。値引き交渉は可能ですが、必ず成功するわけではありません。
交渉を有利に進めるには、専任媒介契約の締結、大手ではなく地元の不動産会社への依頼、他社見積もりの提示、契約前の交渉などが効果的です。
また、仲介手数料の割引キャンペーンを行っている会社を探すのも有効です。
さいたま市や上尾市では、ハウスドゥ東大宮駅西口、三井のリハウス、ひだまりハウス上尾店などが高い評価を得ています。
