家を売る際の注意点とは？トラブルを避けるためのポイント
家を売る際は、適正価格の設定や信頼できる業者選びが重要です。媒介契約の特性を理解し、契約内容や引き渡し条件を慎重に確認しましょう。売却活動では、内見時の清潔感や質問対応、価格調整が成功のポイントとなります。
目次
査定と業者選びをする際の注意点
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価格査定を行う際には、適正価格を見極めるために複数の不動産会社に依頼することがおすすめです。まずは、価格査定を依頼する際のポイントと業者選びのコツをご紹介します。
◇価格査定を依頼する際のポイント
不動産を売る際、複数の会社に査定を依頼することで、相場価格を把握できます。最終的な売り出し価格は売主自身が決定するため、事前に相場を知っておくと適切な価格を設定でき、スムーズな売却が可能になります。
ただし、相場価格を正確に把握するのは困難です。また、1社だけの査定結果ではその価格が妥当かどうか分かりません。市場価格より高すぎる査定は売却が長引く原因になり、逆に安すぎる査定は損をする可能性もあります。
複数の不動産会社に査定を依頼して、その結果を比較することで、適正な売り出し価格を見つけることができます。
◇信頼できる不動産会社の選び方
信頼できる不動産会社を選ぶためには、営業年数と実績を確認しましょう。営業年数が長い会社は、多くの顧客に支持されており、豊富な実績があると判断できます。営業年数は「宅建業免許番号」で確認でき、番号のカッコ内の数字が大きいほど長いということです。
また、仲介手数料や費用について詳細に説明してくれる会社も信頼できます。仲介手数料は法定上限額「不動産価格の3％＋6万円＋消費税」と決まっているため、費用が不透明の場合は注意しましょう。
契約時の注意点
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不動産との契約時にもいくつか注意点があります。続いては、契約の種類や売買契約書で確認すべきポイントをまとめていきます。
◇媒介契約の種類と選び方
媒介契約とは、不動産売買の仲介を不動産会社に依頼する際に結ぶ契約です。媒介契約には3種類あり、それぞれ特徴が異なります。どのような違いがあるのかを把握し、自分の状況に合った契約方法を選びましょう。
・一般媒介契約
一般媒介契約の大きな特徴は、複数の不動産会社に依頼できることです。何社とも契約を結ぶことができるだけでなく、自分で買主を見つけることも可能です。この契約形態は、3つの媒介契約の中で最も自由度が高いと言えます。
ただし、不動産会社からの販売報告義務がないため、進捗状況を把握しにくい点には注意が必要です。また、他の会社で売却が決まった場合、それ以外の会社は報酬を得られないため、あまり人気のない物件だと積極的に販売活動を行われないことがあります。
・専任媒介契約
専任媒介契約は一般媒介契約とは違い、契約を結べる不動産会社は1社のみです。ただし、自分で買主を見つけて直接取引することは可能です。また、依頼主には2週間に1回、進捗状況を報告することが決まっています。
信頼できる1社との契約により、他の不動産会社で売買契約が決まる心配がないため、契約会社は積極的に販売活動を行います。そのため、買主が見つかりやすく、スムーズに売却が進む可能性が高いでしょう。
しかし、専任媒介契約は1社の販売力に依存するため、不動産会社選びは慎重に進める必要があります。
・専属専任媒介契約
専属専任媒介契約は専任媒介と同じように、不動産会社1社とのみ契約を結びますが、自分で買主を探して直接取引することはできません。また、不動産会社は週に1回以上、販売状況を報告する義務があります。
専属専任媒介契約は他の媒介契約よりも不動産会社からのサポートが手厚く、比較的早く売れることが特徴です。しかし、専属専任媒介も1社の販売力に頼ることになるため、不動産会社選びは非常に重要です。
◇売買契約時のチェックポイント
契約条項の確認を怠ると買主とのトラブルに発展する恐れがあります。続いては、売買契約時のチェックポイントをいくつかピックアップしてまとめていきます。
・物件情報
まず売却物件の情報に誤りがないか確認することは重要です。契約書には不動産の住所や土地の広さ、建物の面積、築年数、構造などの基本的な情報が詳しく書かれています。売買対象の物件がはっきりと特定されていることが、契約を進めるための基本的な条件です。
・売買価格
売買代金や手付金の金額、支払い日をしっかり確認しましょう。売買代金は売主と買主が合意した重要な金額で、取引の基本になります。手付金についても、金額やその扱いを確認することが大切です。もし手付金が解約手付けの場合、いつまで解除できるかもチェックしましょう。
・引き渡し日
次に引き渡しの時期を確認しましょう。また、物件の引き渡し条件も同様に確認が必要です。例えば、物件が現状のままで引き渡されるのか、修理が必要か、特定の設備が含まれるかなど、詳細な条件が記載されているので、問題がないか確認しましょう。
・特約事項
特約事項も確認ポイントです。特約事項とは売主と買主が特別に合意した条件を指し、違約金の取り決めや特定の設備の提供などがあります。特約事項は通常の契約内容にプラスする取り決めで、双方の合意が必要です。
内見と売却活動を行う際の注意点
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売却活動をスムーズに進める際のポイントもいくつかあります。続いては、内見の際に気を付けるべきポイントと価格調整のタイミングについてご紹介します。
◇内見で気をつけるべきポイント
内見時に気を付けるべきポイントは、以下の3つです。
・事前に掃除をする
内見時に大切なのは部屋の清潔感です。特にキッチンやお風呂などの水回りがきれいだとよい印象を与えます。掃除をする時間がない場合や自分ではうまく掃除できない場合は、ハウスクリーニング業者に依頼するのもひとつの方法です。
・部屋を明るく見せる
暗い部屋よりも明るい部屋のほうがよい印象を与えるため、電気をつけたり、明るい色のカーテンに変えたりするのもよいでしょう。
・購入検討者の質問を予想しておく
購入検討者が質問しそうな内容を事前に考えておくことも大切です。例えば、建物の修繕履歴やリフォームの有無、設備の状態などについて質問されることがあります。また、周辺の施設や地域環境についても尋ねてくる方もいます。
わからないことがあれば正直に「わからない」と答えるべきですが、可能であれば購入検討者の不安が残らないように、事前に調べておくのがおすすめです。
◇売却活動中の価格調整のタイミング
売却活動中の価格調整のタイミングは主に以下の3つです。
・売却開始から3カ月経過したとき
価格を下げるタイミングとして一般的なのは、売却活動を開始してから3カ月経ったころです。多くの場合、不動産会社と相談して売却価格を決めますが、3カ月を過ぎても売れない場合、価格が適正か再確認する必要があります。
・価格交渉があったとき
価格交渉があったときには、柔軟に対応することが大切です。すぐに大幅な値下げに応じる必要はありませんが、購入希望者の本気度や市場の動向を考慮して判断することが重要です。
・築年数が増える前
不動産は築年数が増えると価値が下がる傾向があります。特に購入希望者は「築5年以内」や「築10年以内」といった基準で物件を探すため、築年数が5年や10年を超える前に価格を見直すことを考えましょう。
さいたま市・上尾市でおすすめの不動産会社を紹介
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最後にさいたま市・上尾市にある不動産会社のなかで、おすすめの3社をピックアップしてご紹介します。
◇ハウスドゥ東大宮駅西口 株式会社ティー・ワーク
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ハウスドゥ東大宮駅西口には、経験豊富なスタッフが常駐しており、初めての不動産売却でも安心して相談できます。仲介、買取、買取保証仲介、そしてハウス・リースバックの4つの売却方法から、お客さまに最適なプランを提案します。
ハウス・リースバックでは、ハウスドゥがお客さまのお家を買い取り、賃貸としてそのまま利用できるサービスを提供しています。住宅ローンの残債があっても対応可能で、将来的に再度購入することも可能です。
| 会社名 | 株式会社ティー・ワーク |
| 所在地 | 〒337-0051 埼玉県さいたま市見沼区東大宮4丁目23-1 エクセル東大宮106 |
| 電話番号 | 0120-50-2581 |
◇三井のリハウス 東大宮センター
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三井のリハウス 東大宮センターは、東北本線東大宮駅の東口から徒歩1分に立地する不動産会社です。「宅地建物取引士」が常駐し、きめ細やかなサポートを提供しています。
また、2023年度の売買契約・賃貸契約に関する問い合わせは32万組を超え、豊富な実績を誇ります。豊富な実績と情報を活かした売却活動を行うことで3ヵ月以内の売却成約率は69％に達し、高い成果を見込める提案が可能です。さらに、一人ひとりのお客さまのご要望に合わせたプランの提供と丁寧な対応により、顧客満足度は97％を誇ります。
| 会社名 | 三井不動産リアルティ株式会社 |
| 所在地 | 〒337-0051 埼玉県さいたま市見沼区東大宮5-39-4 アラキビル1F |
| 電話番号 | 0120-131-731 |
◇株式会社エステート白馬 東大宮店
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株式会社エステート白馬は、埼玉県と東京都に8店舗を展開する不動産会社です。接客評価が5点満点中4.5点と高く、多くのお客さまがスタッフの対応によい印象を抱いています。
また、会員登録すると閲覧可能な物件が増え、幅広い選択肢の中から理想の物件を見つけることができます。会員登録は無料です。来店限定の物件もあるため、気になる方はお問い合わせてみましょう。
| 会社名 | 株式会社エステート白馬 東大宮店 |
| 所在地 | 〒337-0051埼玉県さいたま市見沼区東大宮五丁目31-9 NYビル1F |
| 電話番号 | 0120-953-325 |
家を売る際の注意点として、価格査定、業者選び、契約内容の確認、売却活動が挙げられます。価格査定は複数の不動産会社に依頼し、相場を把握して適正価格を設定することが重要です。信頼できる業者選びでは営業年数や手数料説明がポイントになります。
媒介契約には3種類あり、特性を理解して自分に合った契約を選びましょう。また、売買契約書では物件情報や価格、引き渡し条件をしっかり確認します。売却活動では、内見時の清潔感や質問への準備、適切な価格調整が成功の鍵です。
